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“当你的大学老师来你家摘了橘子后……”

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新华社成都4月27日电一天代销1万斤橘子,创下这一带货佳绩的,是直播不到两周的新人——95后大学生肖钦仁。

肖钦仁是西华大学体育学院体育教育专业大四学生。近两周来,他为当地橘子直播带货,订单近2万斤,被网友称为“卖橘哥”。

“现摘橘子,皮薄肉厚,纯甜多汁。下单的朋友们,‘三月红’向你们齐步跑来……”25日下午,成都市区东70公里,金堂县赵家镇一片橘园内,24岁的肖钦仁正坐在橘子树下直播。

晚熟柑橘品种“三月红”,是赵家镇发展的特色农产品,不少村民家里都种有柑橘树。眼下正值“三月红”丰收的季节,走在乡间,周围到处是青翠的“三月红”柑橘林,空气中弥漫着淡淡的花香,金灿灿的果实挂满枝头,高低错落,疏密有致。

住在赵家镇阳河街社区的肖钦仁家也种有“三月红”,今年产量有2000多斤。往年四月初,当地的橘子就会被商贩抢购一空,受疫情影响,今年橘子遭遇滞销。肖钦仁的父亲在外打工,母亲打理一家小卖铺,因疫情滞留在家的他挑起了卖橘子重担。

最初,他在微信朋友圈推销,两三天才能攒十几个订单。肖钦仁的大学老师苏焕龙看到后,专程开车到他家买橘子,并发信息表扬他“疫情期间能把论文弄好,工作落实,帮家里卖橘子,你很棒!”

为此,他在直播平台发布了一条“当你的大学老师来你家摘了橘子后”的视频,获得6000多个赞。“平时也会拍些短视频,只有300多个粉丝,多是自娱自乐。这条视频的高关注度,让我萌生了直播的念头。”肖钦仁告诉记者,没想到带货的效果还不错。

4月13日,肖钦仁的直播首秀卖出几百斤橘子。顿时,亲朋邻里将目光投向了他。卖完自家橘子后,肖钦仁开始帮亲朋卖橘子。最多的一天,收获了1300多个订单,卖了1万斤。

订单量大了后,肖钦仁一个人忙不过来,于是喊上儿时的两个铁哥们帮忙。张正是肖钦仁的初中同学,正在找工作的他决定先试水直播这种新销售模式,作为他正式踏入职场前的一种历练。

早上九点到果园,直播六七个小时,期间分工负责整理订单、剪辑短视频、联系快递员,晚上处理网友留言,这是三人组连日来的日常生活作息。

从刚直播时,直播间只有十几个人,再到最多时的三四千人,成为带货主播不久的肖钦仁,总结出“吸粉”小窍门:好的货品+有趣的直播。“最初没有经验,从树上采摘橘子,枝条剪口不平,包装又较粗犷,没给每个果子套网袋,运输中有碰伤的果子。网友反馈有坏果后,我们会免费给消费者再发一箱水果或退款。”肖钦仁说,通过及时更正小失误、严格把控质量,吸引了不少回头客。

肖钦仁的粉丝多是90后同龄人,三人组会根据粉丝喜好每天先准备一条短视频,在直播前放到平台上,吸引流量。更为吸睛的,是他们轻松幽默的直播风格。“你看,这些树上的橘子,有的皮上就有斑点。它外观不是很可爱,但内心朴实无华,好看的皮囊千篇一律,有趣的灵魂万里挑一。尝过的小伙伴都知道,味道绝对巴适。”在直播间解答网友提出收到的橘子皮上有斑点,是否新鲜时,肖钦仁在普通话和四川方言间切换自如,轻松风趣。有网民留言道:你给人的感觉挺阳光、质朴、踏实。

“很多人看直播,不仅是为了买橘子,还觉得我们团队有趣,喜欢听我们分享身边的趣事,和我们聊天互动。”肖钦仁说,希望他们三人把积极乐观的生活态度传递给大家,相聚在直播间时,每个人都能度过快乐时光。

个性开朗、爱聊天的肖钦仁找到一份地产销售工作,这段直播带货经历让他坚定了自己当初的求职选择。未来他希望与更多家乡年轻人一起,通过直播助农,为羊肚菌、葡萄等家乡土特产代言。

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