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湖南工学院毕业生江勇创业启示录

教育新闻 admin 8浏览

用借来的3万元开始创业,仅仅10年,公司就成功上市。41岁的湖南工学院毕业生江勇,成了业界的神人,更成了学弟学妹们心中的偶像。

为什么能迅速成功?有什么经验教训?能给今天人数日增的大学生创新创业,提供什么样的启示?这个暑假,记者多方联系,当面采访了江勇——开元股份董事长。

要有拼命往外挣的“冒”劲

1999年大学毕业的时候,学财务的江勇是被分配了工作的——老家衡阳的一个企业,但不安于现状的他毅然南下,自谋职业。

没想到这工作一找就是三个月,最后只好在广东增城的一家小型服装企业落脚,而且不是做会计,做仓管。

20岁,实在是太年轻了,工作3个月的时候,他不小心发错了一批货,差点被炒。

一个偶然的机会,2001年江勇进入知名企业“梦特娇”,那是家大型的国际品牌管理公司,鼎盛时期有近万家门店,仅财务人员就有40多个,年轻的江勇能在这谋到一份职业就不错了,没人注意到他。

但江勇寻找一切机会千方百计要“冒”出来。

做往来会计时,每月出销售报表,他永远是40多人中最快的一个;财务总监让做各种制度、方案等,别人是避之惟恐不及,小会计的他总是不声不响地“交卷”;集团开展读书活动,要求写读了“一个卖报老汉的营销故事”后的读后感,他买尽了市场上能找到的《销售与市场》杂志,反复研读,最后在上万人的集团公司里脱颖而出:第二名。

就是靠着这份要拼命往外挣的“冒”劲,7年时间里,江勇跑工厂、跑门店,经历了产品从研发、生产、仓储到上架、销售等全部过程,从普通会计、主管,一直做到经理、总经理助理、财务总监、董事长助理。

那时央视正好在播放一档节目:赢在中国,其“励志、创业”的两大主题词,让年轻的江勇,创业“春心”再次萌动。

选择什么项目?

一次闲聊,他问自己的小助手,“账做得不错,哪个学校毕业的?”“没上过大学。”小姑娘说自己是在一个名叫“恒企”的培训机构里学习的。

“就是它了。”凭着近十年的专业实战经验,江勇果断决策。

要有甘于吃苦的“韧”劲

谁知2008年金融危机爆发,他所有的资金在股市里全部蒸发。

江勇永远记得那一天,2008年10月5日,亏得血本无归的他将车开进地下室停车场,坐在车里整整一个小时不敢回家。

同做财务的妻子那时已怀有身孕。有天中午,江勇临时回家,发现妻子的午饭竟然只是一碗白米饭和一小碟生抽。江勇眼圈红了,发誓一定要重新站起来。

这个时候还要创业?

他依然果断辞职。

花3万元,他买下了“恒企”70%的股权。

就连这3万元,他也是借的。

2008年11月7日,29岁的江勇,满怀激情和梦想,开始了自己身无分文的创业之旅。

第二天,是“恒企”本月培训班招生的日子,江勇穿上自己结婚时穿的西装,走进了自己的办公室兼教室。

那一整天,他只等来两个学生,收到学费1800元。这就是这个月的全部收入。

真是欲哭无泪。

倔强的江勇不服输。

他到处调研,重新修改课程和教案,花400元钱在当地报纸上登了个一指大的小广告,印了上百张黑白宣传页,还免费亲自上了节公开课。

效果初显,第二个月,他招到了16名学员,学费也上调为每期1100元。这个月,营业收入猛增到17600元。加上他还同时帮7家公司做账,小公司终于活下来了。

第二年,他拉来了也是会计的妻子,拉来了同班同学冯仁华夫妇,又分期付款花15万元买下了“恒企”另外的全部股份。

那真是一段激情难忘的岁月。

4个满怀梦想的年轻人,租住在一套50多平米的旧房子里,白天轮流上课,课后讨论课程设计,修改教案,深夜里两个男人骑着自行车满大街贴广告、两个女人再帮着别的公司做账,那一年,江勇和冯仁华一共贴了40多万张广告单。他们独创的“真账实操+强化训练+职业素养训练+就业推荐甚至包就业+手把手指导+终生就业辅导”的全景式人才培养服务模式,也让生源一次次爆满。

就这样,一年过去,公司成了柳州最知名的会计培训机构,净赚40多万元。之后几年,公司先后在南宁、衡阳、广州等地开新校区,到2012年,就到了102家,培训的学员达数万人。

要有断喙拔翅的“狠”劲

这些数字看起来都很漂亮,但江勇自己心里很清楚,其实企业还很脆弱,今年5月28日,江勇在给全国学员们的第一课中,讲授了自己“10年成为上市公司董事长的三步曲”,他说:“在有90家校区时,账上才10万元,稍有不慎,下个月就发不出工资。”

下一步怎么办?还仅仅只是扩张校区?

“新东方”也是培训机构,为什么能生机勃勃,且在美国上市?

2009年,江勇专程到“新东方”考察学习。

“产业经营是加法,资本运作是乘法。”浸淫股市多年,又因为培训,深入了解了无数公司的发展轨迹,江勇深刻地认识到,只有不断创新,跟上资本市场发展的步伐,才能不被市场所淘汰,才能实现心中的梦想——成为会计培训行业的“NO.1”。

2013年8月22日,国务院通过了上海自由贸易试验区的方案,4个月后,江勇果断把公司搬到上海——因为教育培训机构只有在这才有可能上市。

“日子蛮好过的,为什么要上市?”许多人不解。因为当时的恒企,已经拥有180家校区,1000多名员工,收益相当好。但如果要上市,则必须按要求严格规范管理,这不仅要花费巨大的精力,还将直接导致经营成本的上升。

江勇没有直接回答高管们的疑问,他只是发了个朋友圈:“鹰40岁时,爪子老化翅膀沉重,无法捕捉食物;但是勇敢的鹰没有沉沦,而是断喙拔翅,痛后新生。鹰的生命历程告诉我们:公司也好个人也罢,要想获得一个长久的生命力,就必须不断地自我更新,勇敢改变。”

此后整整3年,江勇朝着“上市”目标,玩命地努力,东奔西走,左冲右突。眼看着要成功了,又最后功亏一篑。

也是吉人自有天相。位于湖南的上市公司“长沙开元”有意转做教育,江勇敏锐地抓住这个机遇,终于,2016年12月15日,“恒企”被“开元”收购,并购重组获证监会审批通过,交易金额为12亿元。

从3万元到12个亿,在创业板块成功重组上市,江勇缔造了一个创业神话。但是他并不满足,此后几年,他不断加持,最终将“开元”原有的制造板块成功剥离。2019年9月25日,江勇正式出任“开元股份”董事长。

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